Thuật "Phi kiềm" là một nghệ thuật mưu lược, tập trung vào hai yếu tố chính: thẩm định năng lực và mức độ tin cậy của con người, từ đó có cách dẫn dắt họ theo ý muốn của ta. "Phi" trong thuật này có nghĩa là phân biệt thật giả, sở trường và sở đoản của đối phương. Để thực hiện điều này, người sử dụng thuật "Phi kiềm" có thể áp dụng nhiều phương pháp khác nhau như khiêu khích (phép khích tướng) bằng ngôn từ để khiến đối phương bộc lộ suy nghĩ và thái độ thực sự, giao phó cho họ những việc khó khăn rồi phê phán nhược điểm hoặc sai lầm của họ. Thuật "để hy" cũng có thể áp dụng hiệu quả trong tình huống này. Đôi khi, việc phê phán để trọng dụng, hoặc trọng dụng để phê phán cũng là một chiến lược hiệu quả, đòi hỏi cần linh hoạt trong việc xét đoán con người tùy theo hoàn cảnh và tình huống cụ thể.
Khi đã phân biệt được rõ ràng đúng sai, mạnh yếu, yêu ghét của đối phương, bước tiếp theo là "Kiềm" - kiềm chế và thao túng họ theo chủ ý của ta. Tùy từng đối tượng, có thể vận dụng một số công cụ khác nhau, từ vật chất đến tinh thần, như tưởng thưởng, khen ngợi hoặc tạo ra bất ngờ để chi phối họ.
Quỷ Cốc Tử cho rằng, để sử dụng "Phi kiềm" hiệu quả, trước tiên cần phải thăm dò và suy đoán ý đồ của đối phương, từ đó dùng những lời lẽ xúc động, đánh trúng tâm lý nhằm thuyết phục họ đồng thuận với mục đích của mình. Trong lịch sử, Phạm Thư (280 - 208 TCN) là một trong những nhân vật tiêu biểu vận dụng thành công thuật "Phi kiềm". Ông xuất thân nghèo khó nhưng nhờ tài năng ứng biến và khả năng du thuyết xuất chúng, đã vươn lên vị trí tể tướng nước Tần.
Trong quá trình điều hành, ông tiếp tục vận dụng thuật "Phi kiềm", đồng thời áp dụng những mưu lược của mình để củng cố quyền lực và thúc đẩy sự phát triển của đất nước. Ông không chỉ thành công trong sự nghiệp mà còn được ghi danh vào lịch sử như một nhà chiến lược kiệt xuất.
Một chiến thuật quan trọng trong "Phi kiềm" là "thỉnh tướng khích tướng", tức sử dụng lời nói để kích thích cảm xúc, khiến đối phương xúc động và thay đổi thái độ. Chiến thuật này có thể áp dụng hiệu quả trong thời hiện đại. Trong thương trường, việc vận dụng linh hoạt thuật "Phi kiềm" kết hợp với tán dương và tôn trọng đối phương một cách khéo léo, sẽ góp phần mang lại thành công trong kinh doanh, thậm chí tạo ra những kết quả bất ngờ. Tuy nhiên, khi áp dụng phương pháp này, cần lưu ý một số điểm quan trọng: Tán dương phải thật lòng, không giả dối; phải tán dương vào những đặc điểm cụ thể, thực tế; thể hiện sự cầu thị, không phóng đại sự thật; tán dương gián tiếp thường có hiệu quả hơn so với hơn tán dương trực tiếp; cần chọn thời điểm phù hợp để tán dương, tránh nói quá nhiều và không đúng lúc.
"Phi kiềm" là một trong 12 thiên mưu lược được giới thiệu trong "Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư" - cuốn sách được Nhà sáng lập - Chủ tịch Tập đoàn Trung Nguyên Legend Đặng Lê Nguyên Vũ cẩn trọng, tuyển chọn nằm trong "Tủ sách Nền Tảng Đổi Đời", thuộc lĩnh vực Chính trị - Ngoại giao - Quân sự.
(Đón đọc kỳ sau: Quỷ Cốc Tử Mưu lược toàn thư - Ngỗ hợp)
Bình luận (0)